昨天晚上在商学院的微信群和小伙伴聊天，谈到人生规划，聊到职业方向选择；感觉没说明白，所以在这里整理一下我自己的一些想法，分享给大家：
商业的本质是什么？是交易；交易什么？产品（不仅仅是实体产品）
假如你是做服务行业的，那么你的服务就是你的产品。
人一辈子要做几件事？不知道。但起码，把一件事做好；把你当下在做的事情做好；
比如你在卖鞋；那你就把鞋子做好；真正的吃透鞋子这个产品和这个行业；
鞋子永远都有人买；这个行业，在几百年之内，基本上都不会消亡；
至于说，你是在国内网店卖，还是在国外的网店卖，还是你自己的独立站；这都可以，这都不重要；重要的是你的产品，你的服务；
所以，不要跟着人家去抢风口；今天微商是风口；明天抖音是风口；今天短视频，明天直播；再后天呢？一天到晚，漂浮着；
还是要脚踏实地的，静下心来搞产品，搞服务；至于销售，那自然是今天哪里人流量大，就去哪里卖货；但是如果没有质量过硬的产品，你到哪里卖货，都不持久，都挣不到钱的。
真正质量过硬的产品，比如iphone；需要担心销路吗？不需要！真的有一天iphone都在担心销路，那这产品肯定就不行了。
前几天我刚看完《褚时健传》；
褚时健一辈子就做那么几件事：榨糖；做烟草；种橙子；
榨糖的时候，追求产品的产量，质量，成本控制；
做烟草的时候，依然是追求质量，产量，成本控制，甚至追求到原材料端去控制质量；
种橙子的时候，依然是产量，质量，成本控制；褚老一生做的这几件事都非常的成功；
糖厂时期，糖不愁销路；烟草时期因为产品好，所以红塔山香烟卖的贵都不愁销路；
种橙子的时候，也是定位高端，褚橙定价高，依然供不应求；
褚老有去想过使命，愿景，价值观吗？我估计是没有的；他想的就是我如何把当下在做的产品质量产量搞好，仅此而已。
再看看，稻盛和夫，他也是我很喜欢的一个老人家；大家知道，他就做了京瓷和日本航空；老爷子肯定从来没想过要去找风口；而是踏踏实实的把京瓷的产品做好；到了日本航空的时候，我估计他肯定还是踏踏实实的抓产品，抓服务，抓成本控制；
因为经营企业核心就那么几点：什么产品能有销路，什么产品能有利润；如何降低成本；如何做好服务；风口有啥用？你要是刚好在风口，那么可以借力；
但是如果你真的是一头猪；风口结束了，掉下来以后，依然还是猪，不是吗？而且会摔死；而不会变成龙飞走。
所以，我们真正要做的还是要练好内功；
福耀玻璃，曹德旺，一辈子就做玻璃这件事；你估计从来没听说他的福耀集团有第二个产品，至少我是没有的。在中国是做玻璃；在美国办工厂，依然是做玻璃生产。
我们来分析一下华哥，早年卖碟的时候，那肯定也是认真分析消费者喜欢看什么样的内容，买什么样的碟来卖可以很快的卖出去；不至于积压库存；
卖车的时候，他就把二手车这个行业深入熟悉，也能卖得比别人好；但是他卖车的时候，你说他会去想其他的吗？我估计他就是非常专注的在卖车，熟悉每款车；深入了解新西兰二手车消费群体；
卖MP3的时候，他就把MP3研究透，产品和包装分开来运到新西兰；
卖油画的时候，更是研究到：找到厦门乌石浦批量画匠；找人拍新西兰当地的风景；然后让画工照着画；
而多数人做电商；到今天依然是淘宝上或者1688上找卖家订货；然后放到国外的网店去销售。
虽然大家看到的是华哥在TRADEME上开店；而其实trademe只是当时华哥卖货的一个渠道而已。
而做米课的时候，华哥实际上是在深入的做在线教育；包括现在的老华商学院，依然是在线教育；
你以为老华在做抖音直播卖课吗？抖音直播只是老华的一个销售平台而已；当下，他在卖华哥自己对商业的理解，卖华哥脑子里的内容；
然后我们看晟哥，他在做啥？晟哥真正一直做的是山地车；
你看到他偶尔也做平衡车，做点当下流行的品类；那是晟哥有钱有闲，喜欢玩玩；
而且流行品类对晟哥来说，受众是一样的；
其实晟哥喜欢钱，喜欢做生意；看到商机的时候会很激动；但是晟哥一旦进入一个新产品，肯定也是会花很多时间学习了解的；
如果你也能有很强的学习力，可以深入学习每个你要做的产品，那也可以的。
不过我估计多数人都是和我一样，很懒，很笨；那我们就好好的做一个产品，慢慢的做好它；哪怕是用一辈子的时间，做好一件事。
颜sir呢，他一直在做的就是销售自己的各种营销方法啊，edm，独立站，sio，这不都是营销方法吗？帮助外贸人获取询盘的方法。
冰大呢，销售自己如何做好服务，如何深化自己与国外买家之间的关系；销售自己多年来做外贸的经验和理解。当然冰大也有自己的公司，也有自己的主营产品。
料神，有自己的公司的，也有主营产品的；料神的主营产品丁晴手套在这几年生意很好的；没有前几年的深耕；哪来这几年的丰收呢，哈。
你看到料神做小翼；那都是顺带的；
可能有的伙伴会说，我做的是夕阳产业，比如电视机，那咋办；在我看来，电视机，属于家电领域；电视机真不行了，你依然可以在家电领域里深耕；毕竟家电行业的经销商群体是相对稳定的；
回归到我们外贸人群，我认为，每个外贸人，就是要深入了解自己做的产品，比如米课圈的板王；他就是非常熟悉自己做的板，熟悉自己的板行业，熟悉供应商；熟悉自己的目标市场：以色列；
米课圈的亿姐：更是深耕纸尿裤行业，亿姐如何做到一个亿的营业额，不就是深耕吗；其他都不重要，啥独立站，啥EDM，啥展会；那都只是销售方法，销售平台；不是核心；你问亿姐，看看她是通过独立站吗，亚马逊吗，tiktok吗，肯定不是的。而是通过产品和服务。
soho不soho重要吗？如果你在上班期间能够对自己所做的产品和行业熟悉到专家级别，你走到哪里不都是“爷”了吗，你还要烦恼是不是要soho，是不是要创业吗？
END
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